关广志:朋友圈广告所带来的价值远远大于 Facebook

小创 发表于 2016-11-24 15:37:37 | 显示全部楼层 |阅读模式 [复制链接]
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11月16日,腾讯公布第三季度综合业绩。截至9月30日,三季度收入403.88亿,比去年增长52%,第三季度网络广告业务表现依旧强劲,同比增长51%,营收达到94.49%,成为腾讯收入的重要增量。

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其中效果广告收入增长83%至43.68亿元,主要反映来自于微信朋友圈、移动新闻应用及微信公众账号的效果广告增长。第三季度朋友圈广告主总数翻番,成为了未来腾讯业绩增长强有力的支撑。为此我们联系到了微信广告认证服务商“美创兄弟”的创始人关广志,希望能够了解更多的朋友圈广告的效果应用。

“朋友圈广告所带来的市场价值远远大于 Facebook ,国内的发展潜力甚至大于微信支付、支付宝。微信支付在于大中型城市基本已趋于饱和,而且支付宝并不具备微信先天的广告优势”。关广志说道。

“微信朋友圈的 LBS 本地推广广告9月份刚刚上线,其对中小实体商户的推广效果可以用“惊人”来形容。其颗粒度更细化的地域定向功能,加上优惠券、预约、团购等营销工具,可以将精准投放和营销结合起来,直接将客户带到店里来,大大的降低了获客成本,未来的发展空间不可想象。”

腾讯朋友圈本地推广业务向全国300多个城市,2500多个区县开放,并增加4000多个商圈,深受地方广告主的欢迎。

“原来我们看到的朋友圈广告多数是品牌广告,例如宝马、可口可乐、NIKE 等”,但未来我们在自己的朋友圈里看到的广告就是来自于公司楼下的蛋糕房,小区门口的餐厅,并且可以通过广告享受这些商家给予的优惠,这不仅可以提高对于微信用户的实用性,同时能够提高商家投放的准确度,达到多赢的效果。“
微信朋友圈本地推广至推出以来,面包新语、黄记煌、聚品源、西少爷肉夹馍等商家第一批体验了推广效果,平均的获客到店成本远远低于其它的推广模式,由于精准度高,广告投放的总量得到了控制。

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(聚品源朋友圈广告)

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(聚品源领劵详情页)

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(西少爷朋友圈广告)

“实体商家进入门槛并不高,相信80%的商家都能接受,而美创兄弟在中小商户服务工作中,也体会到了朋友圈广告对大家的吸引”,关广志说道,“如果用户定位的精准,投放的效果要远远好于传单等传统营销模式。根据业态不同,商家的规模和客群不同,用户的到店成本基本上在5-20元之间,任何一种宣传方式都很难达到这个效果。“

为了能够更快的增加广告主规模,腾讯仍然延续了和微信支付相同的“开放平台+服务商模式”模式,专业服务商的介入帮助商家更好的进行宣传内容的设计,投放内容的设置,不仅可以加快区域市场的拓展速度,更能够提高广告主投放效果。

美创兄弟关广志认为,目前实体商家在互联网广告投放的意愿很低,一方面考虑的是成本问题,同时互联网广告平台很难直接带来营销效果,因此将投放更倾向于可以导流的第三方平台。这次朋友圈本地推广广告的出现,将解决商家上述问题,可以高频、精准的向周边用户进行推广,并利用优惠策略吸引用户到店消费,这将会带来巨大的市场机会。

“我们做了很多年的微信公众号营销和微信支付推广业务,从效果上看公众号的营销效果正在逐渐的减弱,而朋友圈广告的出现,将可以帮助商家吸引用户到商家的公众号上,让整个商家微信运营的生态形成闭环。”

“我们已经做好了准备,继微信支付之后再次迎来一个实体商户互联网营销的盛宴,也已投于此项业务的推广和研究”关广志说道。

腾讯广告平台已经悄然的在全国范围内开展,目前还只是部分商家通过服务商体验了推广的效果。这个业务是否能够向微信支付一样迅速的发展并带来巨大的商业价值我们不得而知,但我们可以清晰地看到腾讯未来商业帝国的布局,将有更多的实体商业受益于互联网的发展。
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